Девелоперы рассказали, как формируются скидки на новостройки

Ленария Хасиятуллина, директор по продажам Московского территориального управления Группы «Эталон» приняла участие в онлайн-дискуссии unReal ESTATE show, организованной Ассоциацией профессионалов рынка недвижимости REPA. Мероприятие было посвящено теме скидок на новостройки: стоит ли ждать выгодных предложений от застройщика, на какой дисконт реально можно рассчитывать, на какие объекты дают самые большие скидки. Участие в обсуждении приняли также Федор Ушаков, директор по продажам AFI Development, Юрий Синяев, директор по маркетингу ГК «КОНТИ», Юлия Солодовникова, руководитель ассоциации REPA.

Эксперты в ходе дискуссии сошлись в мнении, что для сегодняшнего рынка скидки в 10-15% и выше – скорее, исключение, и встречаются редко. Это маркетинговый инструмент, который служит для привлечения внимания к проекту, когда необходимо дополнительно стимулировать темпы продаж и убедить потенциального покупателя прийти в офис продаж в условиях высокой конкуренции. В успешных проектах стоимость квадратного метра только растет по мере повышения строительной готовности от котлована до ввода в эксплуатацию и минимальные цены всегда бывают только на старте. Но и в этом случае есть возможность сэкономить.

Как рассказала Ленария Хасиятуллина, застройщики изначально закладывают в финансовую модель проекта скидки в размере 3-5%, которые можно получить, например, за стопроцентную оплату лота. Также нередко дисконт устанавливается на последние оставшиеся квартиры в уже сданных домах, чтобы быстрее закрыть продажи в проекте. Но нужно учитывать, что жилье в готовых домах реализуется уже с максимальной маржой, и вряд ли такой лот даже со скидкой будет стоить дешевле, чем на этапе строительства.

Говоря перспективах рынка недвижимости и динамике цен, директор по продажам МосТУ Группы «Эталон» отметила, что в московских проектах Компании уже в июле стоимость квадратного метра выросла на 1-2% на фоне очень высокого спроса. «В июле мы видели очереди в наших офисах продаж, хотя лето обычно традиционно низкий сезон, – рассказала Ленария Хасиятуллина. – Причина ажиотажа – отложенный из-за самоизоляции спрос, реализация которого вопрос ближайших 2-3 месяцев. При этом осенью и зимой мы прогнозируем стандартное сезонное увеличение активности покупателей, никаких провалов продаж не ожидается, поэтому откладывать покупку недвижимости точно не стоит».